每個銷售頭上都有業績這把刀，讓你月初焦慮，月中亢奮，月底崩潰，我就是這廣大銷售大軍中的一名。

首先來說下我的情況，我英語專業畢業，出于對服裝行業的熱愛，畢業后就進了一家服裝加工廠做業務跟單。公司主要是跟一些外貿公司合作，單子數量很大，但價格被外貿公司壓的很低，所以老板接這種單也是無奈，一方面要生產線運轉，另一方面確實利潤太低，但為了生存又不得不做。

后來老板實在受不了了，想讓我們自己來找客戶，直接賣老外!當時我還有點小興奮，我以為被我放棄的英語只能用在核對外貿公司給的資料上了，沒想到還有其他用武之地。但后來冷靜下來，發現一個巨大的難題擺在我面前：外貿訂單怎么接?我要去哪找客戶?找到客戶我該說什么?

有問題問度娘嘛，輸入“外貿訂單怎么接”，度娘告訴你一切，答案五花八門，參加展會、寫開發信、打電話、直接上門拜訪、外貿電商平臺等等。自己考量了下實際情況：參展要準備很多樣衣，當時只有我一個柔弱女子，所以說不太現實;寫開發信，我想問的是這封信我寫給誰，原諒外貿小白當年的無知;打電話呢，就別提我這倫敦郊區的英語了;上門拜訪，想都別想，護照都沒有，出去回不來怎么辦;思來想去只剩下可以坐在電腦前自己找客戶了。

于是就四處找朋友打聽，什么平臺好用，靠譜些，我問了大概七八個朋友，我自己也沒什么主意，就隨大流選了環球快客。那邊的效率還挺快，一個電話打過去，很快就有業務人員，包括怎么操作啊，流程啊什么的，我就直接從一個小白入手做了運營。

一開始其實也是啥都不懂，就瘋狂給我的客服打電話，我也是沒辦法，如果不快點上手快點出單，就有被開掉的危險。比較慶幸的是我那個客服人挺不錯的，我什么時候煩他都會耐心解答，還不時給我推薦他們的培訓課程，盡職盡責到一度我以為他對我有意思。后來事實證明他對客戶好像都這樣。

用心果然還是有回報，我用很短的時間就收到了客戶詢盤。做服裝的好處就是，只要你想給他做下來，你就可以做，不存在什么技術難題，基本每一個詢盤我都認真回復跟進，打樣的每個細節都親自和師傅確認,爭取每個詢盤都能轉化成訂單。很多客戶也會給我介紹朋友來談合作，老板也對我贊不絕口，就這樣我一個外貿小白正式進入外貿行業。