江湖亮劍·誰與爭鋒
銷售人員（無系統培訓）= 士兵（不會使用武器）
銷售精英訓練營 協助打造正規軍團，雄霸江湖！
（1）打擊心靈魔鬼，幫助銷售人員塑造陽光心態！
（2）系統培訓，鍛造精湛武功！
（3）臨門一腳，關鍵時刻，銷售如何促單？
一、課程背景
（1） 面對“只逛不買”的顧客，如何激發他的購買欲？
（2） 面對遲疑不決的買主，如何促使他迅速做出決定？
（3）面對死砍價格的對手，如何巧妙應對？
（4） 面對百般刁難的客戶，又該如何招架？
（5）如何實現從銷售凡人到銷售超人的蛻變？
二、培訓對象：
營銷副總、銷售總監、區域經理、銷售經理、營銷部門經理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業務人員，尤其適合銷售總監、經理帶領其銷售團隊集體參加
三、培訓地點/時間：
培訓地點：擬定京閩中心酒店
培訓時間：8月27--29日
四、培訓內容：
1.優化銷售人員的銷售意識與服務理念
2.全面掌握3種最實用的銷售方法
3.掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點
4.提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧
5.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
6.專業的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力
7.超常規訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態
五、課程大綱：
第一階段 《愛上銷售—積極銷售心態的建立》 主要是從認識自我、了解自我、愛上銷售、戰勝自我、為自己去銷售、銷售成功的秘訣這幾個方面來講解；
第二階段 《銷售技能培訓—成為合格銷售員的必備技巧》 主要是從銷售的準備工作、客戶開發、親和力建立、SPIN需求挖掘、FAB產品介紹、解除顧客抗拒、締結成交這幾個方面來講解；
第三階段 《銷售技能培訓—電話銷售技巧》 主要是從提升自信心/解除對被電話拒絕的恐懼、電話銷售的準備工作、客戶開發、初次同客戶溝通、持續跟進、締結成交這幾個方面來講解；
第四階段 《銷售技能培訓—高效銷售溝通技巧》 主要是從找對人永遠比說對話重要、溝通要素分析、如何與不同風格類型的客戶溝通這3個方面進行講解；
第五階段 《銷售技能培訓—雙贏談判技巧》 主要是從談判概略、專業談判流程、談判中的八種不通策略、談判讓步技巧這4個方面進行講解；
六、講師介紹：胡銳
中銳企業高級培訓師、高級顧問
華夏管理培訓網特聘營銷顧問
國際管理科學研究院認證高級培訓師
廈門理工學院客座教授
銷售實戰專家、金牌營銷教練，擁有十多年專業銷售、管理、培訓經驗，胡銳老師潛心研究世界500強企業的系統營銷模式，深入探索中國市場發展現狀和中小企業營銷體系搭建，將理論和實踐相結合、國際和國內相結合，形成了一套對“中國式營銷”和“中小企業營銷”的獨到見解，并創造性地將先進的企業教練技術融入銷售訓練中，心智訓練和技能提升并重，開發了一套“打造高績效銷售團隊”的成功模式。
